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双11来临之际家居市场的O2O游戏

       11月11日,原本平淡无奇的日子因天猫的促销活动而成了全民购物狂欢,电商如大地惊雷搬搅动了沉寂的传统商业,然后播下了燎原之火。围绕这个日子,京东、易迅、当当等紧跟天猫之后打得不可开交。各大电商发展势如迅雷,眼下又是一年狂欢时,一年之后的今天天猫还能否一“猫”领先,京东狗、当当猴们又有什么花招?作为社会第二大产业的餐厅家具定制业在电商领域又有什么表现?
      据一位家居大卖场的负责人透露,其之所以对去年天猫双11抵触情绪如此之大,主要是顾虑“飞单”。“卖场仍然是以二房东的方式经营,收取租金和返点为主,一旦商家自行通过天猫POS线上支付,那将造成线下流水的减少,卖场的收入也会受到影响。”
      显然,天猫想从线下为线上导流的设想,在线下传统零售看来,可以被轻易识破。被动了奶酪之后的大卖场“群情激奋”,也着实让天猫在O2O推进策略上变得深思熟虑和审慎。
      从今年天猫部署的双11的情况来看,只围绕着百货商场、购物中心等场所进行线上线下打通的联合促销活动,丝毫没有涉足餐厅家具卖场的意图。
      此外,天猫在策略上也不单单是从线下吸引流量汇聚到线上,而是为传统零售商设计了更多有助于线下客流回归的路径。例如支付宝发红包,可以线上线下互联;又比如在百货公司的天猫旗舰店发送门店礼品卡和电子会员卡,鼓励用户到门店使用。
   “天猫相比去年变得更加克制,没有过度提前抢占线下市场,也不如以往的攻击性强。这也看出了天猫开始反思,如何更巧妙的在O2O上破局,产生更大价值。”商家指出,天猫的这种转变是对的,继续不融合的话对天猫并不利。
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点击次数:  更新时间:2014-11-10 14:21:15  【打印此页】  【关闭